Come posizionare una startup sul mercato: passaggi pratici con esempi reali

Posizionare la tua startup è come trovare il posto perfetto per il tuo stand in un mercato affollato: devi sapere a chi ti stai rivolgendo, perché dovrebbe interessargli e in che modo ti distingui dagli altri. Ecco una guida semplice e pratica (con un paio di esempi italiani) per aiutarti a distinguerti.

Fase 1: conosci il tuo pubblico

Chi sono le persone (o le aziende) che ameranno ciò che offri? Più sei specifico, più è facile entrare in contatto con loro.

La startup italiana Winelivery conosceva il suo pubblico: giovani professionisti che vogliono vino o birra freschi consegnati rapidamente. Prendendo di mira persone che non hanno tempo (o pazienza) per fare shopping ma vogliono comunque la qualità, hanno centrato la loro nicchia.

Fase 2: Spiare la concorrenza (in senso positivo!)

Dai un'occhiata a cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Cosa si stanno perdendo? Dove puoi fare meglio?

Satispay, un altro gioiello italiano, ha notato che i metodi di pagamento tradizionali erano macchinosi e costosi per le piccole imprese. Si sono posizionati come un sistema di pagamento mobile semplice e a basso costo, conquistando sia le aziende che i clienti.

Fase 3: Trova la tua "salsa speciale"

Cosa ti rende unico? Pensa a cosa fai meglio (o diversamente) di chiunque altro. Questa è la tua proposta di valore unica (UVP).

L'UVP di Slack non riguardava solo la messaggistica; si trattava di aiutare i team a ridurre il sovraccarico di e-mail integrando i loro strumenti preferiti. Ciò lo ha reso più di una semplice app di chat: è diventato un eroe della produttività.

Fase 4: Metti alla prova le tue idee

Prima di andare all-in, controlla se il tuo posizionamento funziona. Prova sondaggi, focus group o semplici annunci online per vedere come reagiscono le persone.

Quando Dropbox ha iniziato, ha utilizzato un breve video esplicativo per presentare il suo servizio. Li ha aiutati a capire se le persone ne capivano il valore e amavano la loro idea.

Fase 5: Parlare, parlare

Il tuo messaggio deve arrivare a casa. Deve essere chiaro, risolvere un problema e mettere in evidenza ciò che ti rende speciale. Usa lo stesso tono sul tuo sito web, sui social media e negli annunci.

Lo slogan di Trello, "Organizza qualsiasi cosa, insieme", parla direttamente ai team che vogliono un modo semplice per gestire i progetti. Breve, dolce e riconoscibile.

Passaggio 6: condividi la tua storia

Le persone si collegano con le storie. Condividi perché hai avviato la tua attività e cosa ti spinge. Renderà il tuo marchio più riconoscibile.

La storia di Airbnb, iniziata con i fondatori che ospitavano ospiti su materassi ad aria per pagare l'affitto, li ha fatti sentire accessibili e incentrati sulla comunità. Quella sensazione è rimasta viva ancora oggi.

Fase 7: mantieni la flessibilità

Le cose cambiano rapidamente. Tieni d'occhio il feedback, le tendenze e i tuoi concorrenti e modifica il tuo posizionamento quando necessario.

Instagram non è nato come un'app di condivisione di foto; era più uno strumento di check-in basato sulla posizione. Hanno cambiato idea quando hanno capito che le persone erano tutte interessate alle foto, e il resto è storia.

Per concludere

Posizionare la tua startup significa trovare il punto debole in cui il tuo prodotto fa clic con il tuo pubblico e surclassa i concorrenti. Procedi passo dopo passo, mantieni le cose chiare e coerenti e non aver paura di apportare modifiche man mano che procedi.

A proposito, se hai un esempio o una domanda sul posizionamento, scrivila qui sotto!